RATGEBER

Hohe Preise oder unerfüllbare Erwartungen müssen kein Problem sein. Mit der richtigen Kommunikation, Transparenz und dem gezielten Einsatz psychologischer Anker führst du Kundengespräche souverän und stärkst Vertrauen nachhaltig.

Ein strukturiertes Verkaufsgespräch erhöht Ihre Abschlussquote und stärkt Kundenbeziehungen. Diese 8 Tipps zeigen, wie Sie von der Vorbereitung über Bedarfsanalyse bis zum Abschluss professionell, effizient und zielgerichtet vorgehen.

Als Verkäufer oder Unternehmer möchtest du den Wert jedes Kunden maximieren, und das erreichst du am besten durch Cross- und Upselling. Lese hier mehr über unsere 3 Tipps, um deinen Kundenwert zu steigern!

Im heutigen wettbewerbsintensiven Markt ist eine optimale Sales-Performance entscheidend für den langfristigen Erfolg eines Unternehmens. Wir haben dir hier die wichtigsten Tipps zusammengefasst.

In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt sind Unternehmen ständig auf der Suche nach Möglichkeiten, ihre Effizienz zu steigern und sich besser auf ihre Kernkompetenzen zu konzentrieren. Lese hier, wie du das am besten meisterst!

Verbindung aufbauen, Emotionen wecken & im Gedächtnis bleiben – im modernen Vertrieb reicht es längst nicht mehr aus, Produkte nur anzubieten. Kunden erwarten heute mehr - bei uns liest du, was zu tun ist.

Vertriebskennzahlen, auch bekannt als KPIs, sind entscheidende Messgrößen, die den Erfolg eines Vertriebsteams bemessen. Lese hier, welche Kennzahlen die wichtigsten sind und worauf du sonst noch achten solltest!

Effizienz im Vertrieb ist entscheidend für nachhaltigen Erfolg. Entdecke drei praxisnahe Tipps, wie du Zeitdiebe eliminierst, Abläufe optimierst und moderne Technologien sinnvoll für deine Vertriebsprozesse einsetzt.

Der Sales Funnel zeigt, wie Interessenten zu Kunden werden. Erfahre, welche Phasen er umfasst, worin er sich von Marketing- und Conversion-Funnel unterscheidet und wie AIDA- und Customer-Journey-Modelle den Verkaufsprozess optimieren.

Neukundenakquise ist entscheidend für Wachstum und Erfolg. Erfahre, welche Unterschiede es zwischen B2B und B2C gibt, welche Methoden sich eignen und welche 5 Tipps dir helfen, neue Kunden nachhaltig zu gewinnen.